回归ARPG初衷，测试留存翻倍，《龙之谷世界》 国服涅槃之旅

两年后再聊吧。制片人肖毅的一番话，依然透露出了项目前期的困难。

由于MMO与《龙之谷》 IP调性不一致，《龙之谷世界》开拓新市场难度极大。该产品在海外上市初期，并没有得到满意的答复。另外，当时还没有版本号的消息。

这两项的结合，一方面对项目团队的研发和运营提出了挑战；另一方面，也给项目团队带来了挑战。另一方面，实际上给了他们做出重大改变、避免在国内主战场上遭遇重大失败的决心和时间。

在这次重大改变中，萧毅为《龙之谷世界》定下了一个执着的初心和定位：回归龙之谷经典职业和技能系统的体验，回归龙之谷独特的副本体验，而不被激怒或者氪石，能够让游戏获得极佳的口碑。

《龙之谷》也找到了与大多数IP不同的运营思路。不是追逐市场、追随热门品类，而是专注于最符合IP调性的品类，在团队最擅长的品类上发力。

制作一款内敛的ARPG

《龙之谷世界》东南亚版于2020年1月首次推出，外观靓丽，品牌号召力强。是一款IP修改的MMORPG，没有太大的缺陷和亮点。

虽然成绩比前几代产品差，但留存率和流转率实际上仍然在MMO的及格线以上。在中国玩、买回来还是可以赚点钱的。

我们决定进行大修的主要原因有两个。

首先，*惯了《龙之谷》 ARPG体验的用户很难接受MMO。

一般来说，ARPG强调技能与释放策略的结合，通过挑战地下城来获得成就感。 MMO的核心是数值和社交。多少数值通过什么级别、什么样的社会地位是相对固定的，只能通过氪肝来解决。

据团队调研，《龙之谷》系列的核心玩家以ARPG玩家为主，年龄主要分布在三个细分领域：早期端游老玩家，年龄大多在32-38岁之间； 2017年《龙之谷手游》名玩家，年龄大多在25岁-29岁之间；新一批ARPG爱好者主要集中在16-22岁之间。

让这些人玩一个《龙之谷》的MMO。一方面，它不适合追求ARPG品牌的人玩MMO。另一方面是由用户特征决定的。中年用户没时间玩，年轻用户有氪。抱歉，想要获得良好的MMO体验注定很难。

这是IP的消耗，无法维持核心用户，无法最大化产品价值。

其次，MMO市场本身同质化严重。一款主流MMO游戏即使抛出游戏截图，没有LOGO也很难分辨出是哪款产品。另外，品类本身的氪金程度让用户感到疲惫，常常感觉玩游戏比上班还累，不利于品牌和产品的长期运营。最重要的是，这个品类不太适合龙之谷用户的*惯。

因此，将这两项结合起来，新版本《龙之谷世界》的制作思路就出来了：

1、传承与创新

回归ARPG本质，做一款核心玩家熟悉、有惊喜的ARPG手游。

2. 克制

不要把行业的焦虑转嫁到玩家身上，真正做到无忧无虑。

熟悉但新鲜，测试双倍留存率的方法

经过一年多的修改，回归ARPG的《龙之谷世界》在2022年9月之前已完成4轮测试，7天留存率约为东南亚版《龙之谷世界》的两倍。

肖毅说，这里的原因在于继承、创新、克制。

首先，《龙之谷世界》给老玩家第一感觉就是熟悉和新鲜。

改回ARPG后，游戏的体验重新聚焦在动作、操作、战斗、地下城等方面。它还原了PC游戏的所有动作、技能、职业、世界观、主要角色，同时进行了新的设计和动作。终端适配。

基本的游戏元素方面，有经典的配音、BGM、美术风格，也有更精致的场景和建模。

此外，游戏剧情沿袭主线剧情和主角，同时发展“平行时空”性质的支线剧情。

当贝斯科德想要改变自己的人生轨迹，将翡翠交给杰兰特时，整个龙之谷世界将会发生怎样的变化？这大概是过去十几年所有《龙之谷》玩家都幻想过的事情。

玩法方面，主要以团队副本挑战为主，但在横向和纵向上都进行了拓展。

比如在运营、副本等垂直领域，就比较复杂。

首先，新游戏继承了PC游戏的所有动作和技能，并经过手工调整和优化，以保证移动端的打击手感和流畅的操作。

游戏内的副本分为五个难度级别，以适应不同级别用户的难度需求。内部怪物有着不同的技能强度和策略机制。比如经典《海龙之巢》第二关中的地狱犬。最初的东南亚版本只有七八个技能，副本机制也比较简单。现在难度副本多达60种，技能和策略深度让玩家惊叹不已，需要玩家细心配合才能通关。

横向上，除了ARPG战斗之外，游戏还增加了一些更符合当前用户需求的新内容。

比如社交，不是MMO式的数值对比或者强PVP社交，而是温馨有爱的小圈子社交。除了地下城战斗之外，新游戏还有收集管理式的休闲社交玩法，这些玩法是有利可图但不是必须的，占整体内容的比例不到20%。

另一个例子是新的交易系统。游戏采用拍卖行式的自由操作。玩家可以在官方拍卖行交易道具获取利润，覆盖日常消费。

至此，“让老玩家熟悉又新鲜”的任务似乎已经完成了。有的玩家会有新的疑问：更深层次的ARPG体验、社交、交易、休闲玩法，不还是氪加肝吗？

其实不是，这是《龙之谷世界》和大多数ARPG之间的另一个区别。

从测试体验来看，《龙之谷世界》采用了非常克制的收益机制。

在氪星中，游戏中最有价值的L级装备只能从副本中掉落，而影响副本通关的核心因素并不是数值，而是操作和策略的配合。玩家想要获得L级装备，只有两种途径：自己制作副本，或者去拍卖行购买其他玩家制作的装备。

于甘，《龙之谷世界》，并没有走拉长训练线、降低输出效率来延长玩家时间的传统路径。它每天的收入非常有效率。每日核心产出半小时内即可完成，产出80%。需要1小时或2小时即可获得全部产出，获取熟练用户的效率会更高。

肖毅表示，游戏的本质是娱乐，只要让人获得快乐和成就感。一天一两个小时，说长不长，说短也不短，非常合适。

虽然在测试阶段也有核心玩家揪心担心会不会“赔钱”，但肖毅信心十足。在他看来，只要能够满足核心用户，能够留住新老用户，只要产品的DAU能够维持在10万左右，就能够维持团队的长期稳定运营，形成良好的信誉，为产品和IP的长期运营奠定坚实的基础。

不同的IP操作

事实上，与同时期的PC游戏IP相比，《龙之谷》在手游时代其实并不是很受欢迎。一个关键原因在于团队在IP运营的初期工作，即游戏衍生品上的谨慎。

一般端游IP的运营都是先开发手游，然后每年根据哪个市场繁荣、市场足够大，快速推出相应品类的新产品，大规模的IP市场将被开发以匹配大量的采购量。一个MMORPG端游IP在手游几年后可能会不断推出ARPG、卡牌、SLG、管理建设、塔防、休闲等。

但《龙之谷》 不是。从端游到《龙之谷》款手游，《龙之谷2》款同品类新生代游戏始终以两到三年的频率推出。这次《龙之谷世界》转MMO的失败，也让肖毅对这个策略更加坚定了。

在他看来，一方面，任何品类都有非常高的内部门槛。它可能很容易学*，但要做一个真正高质量的产品，至少需要10年左右的经验和稳定的团队。我从事ARPG已经十几年了，团队核心成员一起工作了七八年。如果贸然尝试一个新的品类，就很难满足该品类用户的需求，也很难为IP留住新人。

另一方面，手游时代产品迭代快、用户注意力分散，导致端游时代难以形成优质IP。单纯依靠商业收益来拓展产品类型，很容易忽视团队基因和IP调性的匹配。核心玩家的不适感反过来又会消耗IP的影响力。

因此，团队未来一段时间仍将主要精力放在ARPG领域，迭代每一代游戏，逐步丰富游戏玩法和IP世界观。在获取量上，我们也走核心玩家群体口碑传播、大众市场购买为辅的路径。

总之，一切都是建立在有限的IP核用户体验保障之上，然后陆续吸引各代年轻ARPG玩家进行转化，保证了IP板块缓慢而扎实的扩张。

目前，《龙之谷世界》已于9月份进行付费文件删除测试。重点是收集用户的反馈和建议，持续挖掘用户需求，精心打磨，使其成为龙之谷用户喜爱的口碑产品。

这是一款内敛的ARPG，它改变了几代人，关注的是什么是热门的，什么是更刺激的。对于大额采购，口碑传播是核心。这在目前的市场上是很少见的做法。