海南小厂造的三国塔防仅一个月就冲进韩国前三
点点数据统计显示，这款游戏于今年6月14日正式上线，随后迅速冲进iOS韩国手游下载榜Top 3，并于6月23日登顶。截至7月19日的近20天内，排名一直保持在手机游戏下载量前十的范围内。整体下载排名也长期稳定在前10名，直到8月1日才出现明显下滑。
排名下降的原因很可能是物资配送走弱。通过查询Appgrowing Global数据可以发现，自6月16日以来，《 Origins : 》的双端投放量大幅下降，同时游戏下载量也大幅下降。不过，从收入来看，《 Origins : 》却出现了大幅增长。 6月份双端销售额达到58万美元，7月3日至8月5日双端销售额达到约180万美元。这意味着，尽管游戏本身的下载量因首发减弱而有所下降，但它却能够留住不少玩家并成功变现，初步取得了不错的营收成绩。
通过查看App Store和点点数据相关厂商信息，笔者发现《 Origins : 》是海南金河网络科技有限公司的海外产品，游戏本身是该公司此前推出的韩文版产品“冲冲勋爵”。而《虫虫大人》本身几乎完全是为中国玩家开发的。
与其“订外”营销，中小厂商进军韩国市场有哪些新思路？
观察《Origins : 》的分发策略可以发现，虽然Android上的分发主要集中在Facebook Audience Network、Instagram和Facebook上，但iOS版本有50多个素材，效果相对较好。 % 关注YouTube。
通过在YouTube上搜索游戏名称可以发现，除了常规的视频广告素材外，《 Origins : 》还与多家韩国中小游戏KOL合作，发布了多款现场演示。
三国题材本身在日韩市场也比较受欢迎，但同时这个市场也有大量的类似作品在竞争。此前，4399和37手游负责人表示，韩国市场的宣发工作可以概括为“高举高打”，即投入大量预算，在线邀请KOL、明星，并在线下开展大型宣传活动。只有“预约营销场地”，才能获得市场知名度。
不过，《 Origins : 》的思路似乎有些不同，主要关注的是中小KOL。据笔者统计，合作的KOL中，粉丝最多的TV的粉丝数并没有超过100万，只有88万左右。其余合作KOL的粉丝数量大多在数千至数万之间。因此，从营销成本来看，整体成本应该是相对可控的。
KOL规模较小，带货视频观看率较低。浏览量最高的视频主要出现在一个月前，即游戏上线初期，播放量约为3万至5万次。虽然浏览量较低，但通过与大量KOL的合作，《 Origins : 》从数量上弥补了这一短板，一个多月来效果还不错。从成本相对可控的投放策略以及取得的相应成果来看，这款游戏也为一些中小厂商进军韩国市场提供了可行的思路。当然，具体的操作还需要更仔细的审核。
观察《虫虫大人》的发展历程，笔者发现，金河网络在韩国市场取得成功之前，也在国内和海外市场进行了多次尝试，才最终找到了合适的突破口。
失败是成功之母。公司先做了一款不成功的仙侠塔防
笔者尝试搜索金河网的中文官网，但信息很少，也没有提及该公司此前的产品历史。只是在网上搜索过往的公司介绍时，发现金河网络在国内发布了一款名为《三界塔防》的塔防手游。
《三界塔防》已在国内市场上线。玩法与市面上其他卡牌+塔防游戏基本相同。玩家需要在竖屏布局的地图上布置各种英雄，以防止从屏幕顶部进攻的敌军到达屏幕底部的大本营。你杀死的敌人越多，你的英雄升级的速度就越快。英雄本身必须由玩家通过抽卡获得。
主题上，《三界塔防》沿袭中国民间神话主题，宣传物料也凸显“国风”特色。不过，或许是因为玩法过于普通，仙侠类型的竞争在中国也很激烈。 《三界塔防》没有在国内App Store上榜，点点数据显示，没有捕捉到收入数据。该游戏自2021年8月30日上线以来并没有太多更新，最后一次更新是在当年11月13日。
虽然《三界塔防》没有取得成绩，但卡牌+塔防的玩法被金河网络延续，并投入到了后续的《Lord Rush》中。
转型海外市场，“极限布局”成突破口
从玩法上来看，《Lord Rush》相当于“三国版《三界塔防》”。玩法依然是典型的卡牌+塔防，不过背景却变成了英雄争夺王位的三国时代，英雄也成为了三国时期的名将为代表，人物设定也变成了三国时期的名将。采用与《三界塔防》相同的Q版风格。为了贴合三国背景，游戏还根据“黄巾之乱”等三国时期的几件重大历史事件，将每个塔防关卡划分为几大章节。
《Lord Rush》玩法上最大的不同可能在于，除了塔防和卡牌两大系统之外，还增加了类似于放置的辅助玩法。
在主界面的底部，玩家通过抽卡获得的武将将继续与大地图上生成的士兵一起战斗。在体验过程中，笔者甚至发现，杀死一定数量的敌人后，游戏会自动弹出卡牌来获得新的英雄。同时，金币也会被放置和产生。与其他主要放置金币等“辅助”资源的游戏相比，《Lord Rush》直接放置英雄等主要资源，相当极致，也进一步减轻了玩家“肝”的负担。
之前我们和韩国市场的几家厂家沟通的时候，大家也都认为，在韩国市场，出口到海外市场的产品一定是轻的。 “虫虫大人”显然也贯彻了这一策略。
总的来说，除了这个区别之外，《Lord Rush》的内容和其他塔防游戏还是很相似的。这款游戏成功的另一个原因可能是它制造了“时差”，利用了海外市场缺乏同题材塔防产品的竞争优势。
《Lord Rush》已在香港、台湾、美国、加拿大等10个市场推出。但游戏本身从宣传资料到内部界面都没有英文内容，完全针对香港、台湾及海外的华人玩家。至于此次登顶榜单的韩国市场，笔者经过有限搜索发现，虽然三国题材的游戏不少，但塔防玩法的游戏并不多。通过点点数据查榜单可以发现，近几个月韩国市场上最受欢迎的三国题材作品均是动作游戏，而“三国+塔防”目前还没有其他主要竞品。 ” 游戏玩法。
结论
用户评论
哇，听说这个小小的海南工作室制作的三国塔防游戏能在短时间内登上韩国的排行榜前三？真是太让人惊讶了！真是实力和创造力的结合体啊！
有12位网友表示赞同！
这款《三国塔防》果然名不虚传，无论是剧情设计还是操作体验都非常过瘾，尤其那丰富的策略元素真是让人心动不已。
有12位网友表示赞同！
意外之喜，海南小厂做到了，游戏细节处理得非常精致，战斗过程中的三国故事背景也是让人眼前一亮，感觉像是真正的三国战场再现。
有13位网友表示赞同！
我简直被这款《三国塔防》震撼到了！用一个月就征服韩国市场？这团队的创新能力和执行力真的没话说。塔防策略和三国元素结合地恰到好处。
有8位网友表示赞同！
《海南小厂做的三国塔防》，只用了短短一个月的时间，就成为了热门游戏？这速度和质量都超乎想象，特别是游戏里的角色和战场特效非常惊艳。
有19位网友表示赞同！
这款《三国塔防》真不简单，不仅画面精细，而且策略性很强。尤其在还原历史故事的同时能够融入现代的游戏思路，让人玩得津津有味！
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海南小厂出品的这款游戏，让我对《三国塔防》的概念有了新的认识，短短一个月就闯入韩国市场前三名，背后一定是团队辛勤努力和创意的灵魂。
有9位网友表示赞同！
想不到海南的小公司也能做出这么高水平的三国主题游戏，《三国塔防》真的挺吸引人的。战斗场面的策略性和历史元素都融合得很好，值得一试！
有12位网友表示赞同！
从《三国塔防》到如今的Top 3排名，海南小厂用实际行动证明了勇气和创新的力量。这款游戏不仅是对三国故事的一次生动诠释，还有着深度的战略玩法。
有12位网友表示赞同！
这款只用了一个月就让韩国玩家为之疯狂的《三国塔防》，简直颠覆了我的想象边界。游戏中的战略要素与三国角色完美融合，让人欲罢不能。
有12位网友表示赞同！
在众多大厂里杀出一条血路，海南小厂制作的《三国塔防》成功进入前三？这种逆袭的故事真是太励志了！游戏本身的策略性和三国元素结合得格外巧妙。
有15位网友表示赞同！
意外的好玩，《海南小厂做的三国塔防》竟然能在如此短的时间内成为行业黑马。策略与历史文化的融合，让我们在享受游戏乐趣的同时还能学习知识。
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只用一个月就能冲击Top 3？《三国塔防》的制作团队实力了得！不仅画面和音效出色，游戏的策略性和操作手感都让人满意，是难得的好作品。
有5位网友表示赞同！
海南小厂的这款《三国塔防》，一鸣惊人地冲进韩国Top排行榜。游戏不仅还原了三国时代的风貌，还加入了独特的塔防元素，创新与历史完美结合。
有8位网友表示赞同！
《三国塔防》这款游戏真是出乎意料的优秀！特别是用一个月的时间就能成为韩国市场的热点新闻，制作团队的技术和市场敏锐度真的让人佩服。
有5位网友表示赞同！
小小海南厂也能创造奇迹，《三国塔防》凭借独特战略元素和三国文化背景迅速走红。游戏中的塔防设计既有挑战性又充满趣味，十分推荐给喜欢策略类的玩家。
有5位网友表示赞同！
海南小厂推出的一款《三国塔防》，仅用30天闯入韩国Top 3？这速度太惊人了，而且从玩家反馈来看，游戏的平衡性和故事讲述都得到了广泛好评。
有16位网友表示赞同！