新产品如何构思，新产品的工作思路和规划

为什么我的产品看起来不错却卖不出去？为什么我可以给海外大品牌做产品，而当我做自己的品牌时，一切都是一团糟？我在这个行业摸爬滚打了一辈子，为什么在互联网新势力的帮助下却不能成功？这些问题该如何解决？这篇文章，我们将为大家介绍开发新产品的10大秘诀。总结了其中的陷阱。

您可能有以下疑问：

为什么我的产品看起来不错却卖不出去？为什么我可以给海外大品牌做产品，而当我做自己的品牌时，一切都是一团糟？我在这个行业干了一辈子，为什么在互联网新势力下却不能成功？答案是什么？

本文详细介绍了产品创建过程中遇到的10个陷阱以及相应的陷阱避免原则。

正如百花齐放、百鸟翩翩，消费行业发生了巨大变化。

在分析产品的问题之前，我们先思考一下未来。我相信，未来5到10年，百鸟凤凰时代将会到来。

如果我们逐步分析行业结构，我们发现主要有四个变量：

用户、制造、经济、技术。在用户模块中，消费升级带来的变化是核心，当人们口袋里有钱时，他们会过上更好的生活，购买更好的产品，使用更好的服务，“十九大我想用赛事。”报告指出，人民群众物质文化生活需求日益增长。

用户的另一个变化是新用户的增加，尤其是1995年和2000年以后出生的用户。他们的消费需求与我们的前几代人不同。一开始，我们没有办法消费，因为我们没有钱。虽然产品还没有完全普及，但新一代消费者将会有更多的选择，消费习惯也会发生改变，这是来自用户端的一个很大的改变。

制造业方面，产能过剩。大多数行业都存在产能过剩，特别是中低端产品。接下来每个人都容易忽视的就是人力资源。

第一代企业家，也就是1990年左右的一代，年龄基本上比较大。我们发现很多二代厂商都不愿意跟风。我将其描述为“从现实到想象的转变”。金融、投资等正在远离制造业。

从经济方面来说，我们从过去的超高速增长变成了现在的中速增长，而当电梯从高速电梯变成中速电梯时，大环境的变化更大。或更少。对各个细分行业甚至对各个公司的影响，甚至更小。

在技术方面，IABCD（物联网、人工智能、区块链、云计算、大数据）应该被视为行业游戏规则的改变者。

综合这四个变量分析，未来各种产品可能会被替代，同时行业集中度也可能会提高。每个行业都有巨头，整个行业都会围绕着巨头之间的分工展开。因此，所有消费品企业必须努力成为新机遇中的新领导者，创造真正的好产品和品牌。其核心是对产品的尊重。根据我们孵化100 多家公司的经验，我们总结了一套方法论。打造优质产品和品牌的十大产品陷阱

1、误判时机，生不逢时投资行业大亨比尔·格罗斯在追踪了无数公司的发展之后，确定了影响公司成长最大的因素是什么，我得出了这样的结论。

不是创造力，不是团队，不是资本，不是时机，我把它翻译成机会。

比尔·格罗斯举了两个例子。第一个例子是一家名为http://z.com 的在线娱乐公司。 1999年投资时，公司拥有强大的团队、充足的资金和非常清晰的商业模式。然而，这家奢侈品公司于2003年破产。

作为比较，两年后又出现了另一家著名公司：YouTube。这两个人很相似，都是为了娱乐而创作网络视频，但为什么后者成功了，前者却失败了呢？

一个很重要的原因就是时机。

1999年，宽带在美国尚未广泛普及。我什至必须复制代码才能观看视频，非常繁琐。但到了2005年，电脑经常提醒大家安装Flash播放器。该播放器创建了这种非常流行的视频类型。很光滑。与此同时，到2005年，美国家庭的宽带普及率达到了50%。所以，现实情况是，1999 年和2005 年是非常不同的时期，同样的事情、同样优秀的团队、同样优秀的商业模式在1999 年是不可能的，但在2005 年是可能的。

时机比我们想象的更重要。

第二个是Airbnb和Uber，分别创建于2008年和2009年，是所谓共享经济的鼻祖。然而，如果您考虑一下您希望有人住在您的房子里或乘坐您的车，您可能会感到不舒服。但当时的大背景是，全球金融危机发生，很多人失业，工资减少，口袋拮据，愿意把房子出租或者把车送给别人。想法是让他们成功。

时机非常敏感，有时你需要太快地教育你的用户，但他们不会让你轻易地教育他们。你必须太早地教育你的用户，因为教育的价格非常高，或者根本没有办法教育他们，但太晚了，你就会有太多的竞争，没有机会。小米有人提出了这句人们常说的一句话：在公司爆发前夕进入市场。

可以预测，但不可能确定发生的前一天晚上。

我们以智能门锁为例。 2014年，中国智能门锁市场规模达10亿元。该行业仍处于起步阶段。那时，没有人知道什么时候会出现爆发式增长。

既然无法判断，那就先想办法活到疫情爆发前夕吧。

云顶科技是小米生态链中的一家公司，做得很好，不知道C的市场什么时候到来，所以我们认为先深耕B的市场，开展公寓市场第一并服务他们。智能门锁，降低管理成本在达到市场第一的位置后，我们公司有了很好的积累，进入2017年，门锁行业爆发式增长。

有人预测2020年该行业将达到400亿美元，接近中国电影的票房收入，云丁的方法非常有帮助。

我们必须做好准备，生存下来，等到疫情爆发前夕。

关于时机，小米集团创始人雷军经常谈到跟随趋势，他创立的基金也叫“顺为基金”，他也强调时机的重要性。

2、机海与兵力分配战术很多企业家采用机海战术，当被邀请到制造业相对发达的地方，比如慈溪或者浙江省时，他们的企业家总是自豪地说：他们说他们的产品中有所有型号，但我希望看到更多SKU，但我不同意这种做法。配送系统复杂，可以产生大量的SKU，但也浪费能源。

作为对比，我们来看看小米生态链公司智米科技在做什么。

他们的做法是用“聚焦思维”打造出智米杀菌加湿器等产品。除了加湿之外，它还有紫外线杀菌功能。非常漂亮，做工非常好，用户体验非常好。每次创始人Dr. Sue向我介绍这款产品时，他总是很乐意打开它，看看产品的美丽细节。

我记得智米一年只生产几款产品，但凭借着每一款产品都能爆款的经营策略，自2014年成立以来，净水器市场占有率已超过40%，早已成为独角兽公司。

因此，你需要组织一下如何集中精力，为你的产品做减法。如果您查看数据，您会发现您80% 的销售额可能来自20% 的产品。在这种情况下，你应该减少你的SKU，专注于一两个产品，并努力让它们受欢迎。这样1个人就可以变成10个人了。

3.虚假需求、虚假场景：用户不购买。我们先来看看这款产品。乍一看，这个产品不错。每个人都有这个需求。这意味着您可以在会议期间使用笔记录内容、做笔记等。

我也觉得他的需求是存在的，只是场景可能不对。您可能需要分别考虑需求和场景。场面有些不对劲。例如，当我去开会时，我总是要带一支笔，但如果我丢失了笔，那就会很不方便。此外，同一产品还会有很多替代品，比如开会时用手机拍照，很多人直接在iPad上做笔记。

所以，实际上，这种产品的场景是完全不正确的。有需求，但场景并不完全正确，而且其他人的解决方案更昂贵。这是一个200多块钱的产品，我感觉我已经拿着手机了，所以我就买了这样的东西。所以有时候我们会谈论一些用户认为很好但不订购的产品。

这个时候我们就需要思考我们的产品是否存在集中的痛点，我们的场景是否完全不正确，或者对于这个场景是否有更方便的解决方案。所以我认为大家应该仔细考虑这个要求，而不是只为自己说话。在定义产品时，这方面往往会引起问题。

至于第二个例子，很多人认为打印机是一个没落的行业，但我们并不直接判断打印机的销售数量，而是根据打印纸张和墨水的使用量，我没有做出这样的判断。近年来，这两种耗材的消耗量不减反增，而且即使远程办公室正在数字化，大家还是继续购买和使用打印机，证明你并没有停止使用打印机。

基于这个想法，我们得出结论，打印机有机会。人们看到了打印作业的机会。老师在线布置大量作业，因此您可以在计算机或手机上打开并打印作业。中小企业也在使用，看后台数据，增长是惊人的。

格兰先生早期参与了小米生态链公司瀚图科技的孵化。公司业绩非常好，评价也很高。他们生产的家用打印机已售罄。疫情期间，喷墨打印机也被抢购一空。家庭办公室、远程办公室等的出现将打印机销售提升到了另一个水平。

从我们刚才看的手写笔可以看出，装饰蛋糕产品的用户教育成本非常高，其中一些可能是由于虚假需求造成的。请避免这样做。让我们创造更多可以在父母需要时提供给他们的产品，比如他们迫切需要的打印机。

4.定义不准确，浪费精力。我在很多宣传资料中看到过一种叫做智能家庭陪伴机器人的产品，被描述为非常强大，有陪伴、学习、智能五个核心功能。首页、管理、娱乐、欢迎等功能非常强大。

我的判断是，这样的产品定义根本不可接受。

如果一个产品像瑞士军刀一样，具备所有功能，但实际上每个功能都很难使用，有的用户可能只需要那个功能，有的用户可能根本不需要其他功能，有的用户可能不会使用它。要求用户为他们不使用的功能付费不是不公平吗？

所以我想说的是，虽然瑞士军刀是一款成功的旅行纪念品，但它在一个产品中内置了如此多的低频工具，以至于没有人可以将其用作备用。这意味着我认为这是成功的。但是，当您自己定义产品功能时，您必须停止将功能相互叠加。你要记住，卖点太多等于没有卖点。因此，在定义您的产品时，我们建议主要卖点不超过三个。有一两个，但一个就够了。

在创建产品的过程中，我们对我们产品的功能没有信心，用户可能会认为这还不够，所以我们就多添加一个东西，如果还不够，我们就再添加一个。这样的想法是错误的，应该做减法。

我们逐一查看每个功能，如果只有少数人使用此功能，我们就会冒险尝试下一个功能，依此类推。

因此，我认为在设置产品特性时，减法还是有必要的。

米家扫地机器人只做一件事，而且只做一件事：清洁你的地板，你可以看到它做得很彻底。同样，米家扫地机器人的制造商石头科技也于近日上市，成为科创板及A股发行价最高的公司。初始产品定义。

减法的思想实际上是福特汽车公司创始人亨利·福特在100多年前写的，他实际上写了一本书，名叫《福特自传》。众所周知的福特T 型车是一款超级热门汽车，在大约20 年内售出了大约1500 万辆。

福特当时写信质疑许多公司的做法，发现许多公司在他们的汽车上叠加功能，使它们变得非常昂贵。我查了一下当时汽车的市场价格，价格在4000到5000美元之间，这是一般人买不起的。许多人不明白这一点，有些人只是曲解事情是好的。如果所有零件都是用劣质零件制造的，那么就没有人能够使用这辆垃圾车。

福特能否删除所有不必要的功能？例如，许多汽车制造商生产多种颜色。亨利·福特说：“把它变成黑色就行了。没有其他选择。颜色并不重要。重要的是每个人都应该买得起汽车。他删掉了很多功能。”除了组装1904 年，整辆车的售价可能只有300 美元。售价为300 美元，相当于价格的1/10。

就这样，汽车等原本昂贵的产品走进了千家万户。事实上，亨利先生仍然做了减法，然后我使用质量非常好的零件完成了其余的功能，丝毫不马虎。

不能接受把唯一剩下的功能做减法、劣化，而是集中精力、花钱、把精力投入到剩下的重要功能上。所以我不认为这种做法是现代小米所独有的，但无论是苹果还是福特T 型车，套路几乎都是一样的。

5、定价错误，销量几乎为零定价的第一个常见问题是定价过高，迫使产品成为“奢侈品”。

例如，这种铁壶在日本价格非常昂贵，最低为1万日元起，有的甚至要3万、4万日元，有的收藏家花几十万、上万日元购买。你知道，很多国外品牌的水壶都是国内贴牌生产的，出厂价你只能赚几百块钱，而对方却能赚几万块钱，所以我绝对同意，你不行。已经完成了，但我还没有时间。

高端不是你想做就能做的，而是需要以下支撑条件。

产品必须与众不同，必须具有相关的情感和价值观，必须有持续的品牌建设和传播，并且必须拥有忠实的粉丝和粉丝。如果满足以上四个条件，就有可能成为高端。

我们来看看无印良品这个品牌。他们一直关注品牌价值及其形成。看看他们的海报系列。 20多年过去了，但风格和基调却没有太大变化。打造品牌是一场持久战，需要坚持。

第二个定价问题是小错误可能导致大错误。

其实我以前也遇到过这样的情况。例如，如果一款产品的价格为199元，那么销量可以比299元高10倍。这种关系不是线性的。这种情况在小米的平台上经常出现。

这说明产品定价应根据不同商品类别来考虑。

对于一些没有社交属性的产品，定价非常敏感。另外，在定价方面，我们要注意不要将北上广深视为整个中国，而对于80%的中国用户来说，诸如耗材、工具属性产品等价格尤为敏感。你需要知道这一点。不挂断。

小米科技联合创始人刘德曾谈到小米生态链姐妹公司价格过高的问题，并表示，在今天的中国，我们一定要充分享受中国的人口红利，因为毕竟80%的人口是这样的是正常的。人们虽然没有那么富有，但仍然需要一些性价比高的东西。

一些社交属性很强的产品，比如这款杯子，加入了时尚元素就变得更有价值，但比科斯董事长陈启勇表示，“要做一个好的产品，就要有性价比”足够了“你必须冷静。”其实本质就是为外表买单，买的不是瓶子，而是衣服。

第三个定价问题是定价太低。

许多学生都是第一次使用电子商务。该平台会建议降低价格，因为这会增加销量。你遵循这个建议，发现当谈到双十一和商店庆祝活动时，整个渠道都希望你进行宣传。立即获得折扣并省钱。 50元，也许有50%的折扣。这个时候就必须停止进食。这也是一种成本，推广也是一种成本。

有一些同学在网上可以找到更便宜的价格，但如果线上市场饱和而他们走向线下，零售商将无法获得足够的利润，实际上会对公司后续的业务发展产生影响。

第四个定价问题是没有明确的产品目标，定价不考虑策略。

以扩大品牌知名度或展示企业技术能力为目的的产品称为杰作，以追求利润为目的的产品称为逐利产品，第三以追求销量为目的的产品称为逐利产品。有使命，利润薄；就周转产品而言，是加快资金周转。

最后一点是，尤其是对于基于技术构建产品的学生来说，你需要找到适合自己的应用场景。

例如，可能有一些爱好者玩无人机，但一般用户在购买无人机后一般不擅长玩，可能想至少尝试一次新的东西。事实上，大疆创新是唯一一家无人机产品制造商。

我们再来看另一个场景：新疆棉花采摘。

要知道，新疆的棉田很大。棉花采摘必须在很短的几天内完成。采摘前，有一个喷洒脱叶剂的过程。落叶必须喷药。这样的叶子就会脱落。 ”，工人可以更高效地采摘棉花。

在喷洒脱叶剂方面，手动方法效率低下，但广州的一家无人机制造商成功解决了这个问题，并找到了独特的应用场景。

8、供应链不普及，水无法挤出很多产品企业都是轻资产，如果将生产外包给别人，就存在无法挤出水的问题。

举一个我实际经历过的一个项目的例子，最初的价格是499元，但最终我们无法降低成本，只能卖到980元。需要了解499元之间的产品档次。而980元真的是比10倍还差10倍。

这是血与泪的教训。我的一些同学在创业初期就被模具厂忽悠了。他承诺40天，结果花了3个月，他承诺的模具是50万元。最后，如果把所有东西加起来的话，那就是80万日元，而且它不可能掉到树上死掉，所以有很多东西没有经过供应链。

所以，我们做项目的时候，特别想把成本分解成很小的一块，并且有自己的主见，但只有这样才能控制成本，不能承受如此粗放的供应链管理。你的产品没有致命性。

就拿小米的移动电源来说，为什么这么便宜呢？它使用的是和笔记本电脑一样的18650电池。 2013年，联想成为PC行业的领导者，向电脑供应工厂供应笔记本电脑。小米发现公司因产能过剩、没有订单而破产，以与联想相同的价格收购，并利用尾股业务直接渗透价格。

紫米是一家年营收2-30亿的公司，光是充电宝就可以产生数十亿美元的销售额。因此，人们常用的比喻是，充电宝分为两类，一类叫小米充电宝，一类叫仿小米充电宝。他们的供应链非常好，杀伤力非常高。

粮仓还参与投资了一家名为全康的供应链公司。这家公司非常好，成本控制也很好。他们为智米生产了很多产品，质量也很好。我们还拥有近100人的研发团队。它还可以帮助每个人改进您的研发计划。

所以，事实是，我们的部队指挥官不仅在训练，而且还走得很远。

9、自言自语，假装X，用户不会理解，很多品牌都用很文艺的语言，有时会让人头疼，这是一种奢侈策略，但小米不同，需要强调亲和力。

奢侈品不仅强调熟悉感，而且还会产生疏离感，让人感到遥远和惊奇，因此它们的广告标语非常深奥且模糊，让人很难直接联系到产品。可以是任何一个。一种对待奢侈品的态度。

不要学得太容易。我们不是一家奢侈品公司。我们都是百年老人了。我们提倡什么写作风格？这是一个90%小米生态链兄弟做的盒子。它被称为坚固耐用的盒子。它是一个轻巧的盒子，非常耐用，因此您可以随身携带它到世界各地。

非常简洁，卖点也非常明确。这种广告语非常直接。大多数学生认为推广产品时文案应该简单明了。不要为了给人留下深刻印象而模仿奢侈品。不清楚而有力。

效率是信息传递的关键。您需要说服用户付费。如果随着时间的推移，用户无法理解产品的含义或好处，广告将不再有效，沟通也会变得低效。

去红军博物馆，经常会听到“打倒土豪、分田地”之类的标语。类似这样的标语还有很多！当时的领导人还把红军口号的三个原则总结如下：

感人至深、通俗易懂、信息丰富。用户的注意力跨度越来越短，走弯路会让他们越走越远，所以广告语应该直指人心，不走弯路。

10、团队同质化，思维存在盲点很多产品公司都会发现自己处于这种情况，公司里有很多设计师，负责销售的人也是设计师，去工厂的人也是设计师。设计师。

这是一个问题，因为团队非常同质。

因为像你们这样的设计师想法都是一样的，都有盲点。同样，在某些公司中，您从事制造工作，因此您的整个团队都是制造团队。我们利用我们的制造团队来创造品牌和独立的产品。问题。

“我们都参与制造，都非常脚踏实地。这是一个问题，因为我们不知道如何创建品牌，我们不知道如何设计形象。你可以不要成为那个人。”这样的话，如果你是同一类型的人的话，你的思维就会有很大的盲点。

你的团队是同质的吗？

俗话说“物以类聚，人以群分”，但团队必须是异质的。差异性的本质是差异性。因此，我们认为需要使额外人员的背景多样化，以避免整体思维出现盲点。

我们还提供了一些团队原则来帮助您，例如精简结构。通常，创业产品团队最精简的结构是首席执行官、销售总监、研发总监、设计总监以及流程和质量总监。导演：“就这样吧，四五个人就够了。”

很多军队培育的企业都是从这三、四、五个人开始，精简部署、精简军事、精简管理。

第二个叫目标的连贯性，目标的连贯性意味着公司需要有自己清晰的运营路线图。

这一切都归功于你们的创业团队。为什么要聘请和吸纳其他大人物？他们跟华为、小米都做得很好，所以必须明确整个公司的战略和方向。大家都觉得还好。只要你有希望，我就会工作。如果你35岁了，有前辈和后辈，华为更好，对吗？我必须告诉他我的公司，因为他没有勇气去冒险。

以旭美科技为例，最初是在谷仓培育的，只有陈兴荣一位创始人，后来多位专家加入了公司。另一个人怎么进来了？假设公司的估值是这个数额，每个人都对每个人的资产应该是多少感到兴奋。

第三，利润分配要合理。

创业时，高管的工资会减少，但每个人都可以成为股东，享受资本收益。

然而，我的大多数年轻同性恋同事仍然需要短期收入，因为他们要养家糊口、买房、找女朋友。因此，在分配利润时，也要考虑到年轻同事，他们的生命短暂，必须得到保证。你要正常地恋爱，正常地买房租房，综合考虑长期和短期的利益。

总的来说，我们的团队不应该千篇一律，应该有不同的背景，这一点非常重要。

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