渠道投放是什么意思，渠道投放的目的
随着行业马太效应的深入，APP流量获取越来越难，而巷子深处的酒香也怕了，再好的产品，得不到人们的青睐，有效传播是很难实现的。优质的推广渠道。
因此，我们计划用一系列专题来总结和整理我们在疑难杂症的APP传播渠道、上线策略、数据分析等方面的实践经验。该主题将根据我们编辑的学习和成长不断更新。欢迎收藏。
本期主要内容是APP投放渠道的完整分类以及各个渠道的特点介绍。
1.了解渠道广告，简单来说，APP渠道广告就是通过各种站外资源进行活动推广，这里的活动包括吸引新客、促销活动等，但主要是针对获客，主要目标是增加流量产品的DAU。
在上线渠道之前，首先要了解产品的市场定位，以确保上线精准高效：
一旦您对您的产品和市场有了很好的了解，您应该有一个渠道启动概述来指导您做出有效的渠道选择。
2、什么是分销渠道？基本上所有的分销渠道都有成本，但每个渠道的ROI不同，从众多渠道中选择ROI最高的渠道，需要长期不断的调整，这是一个过程。下图概述了一些分销渠道。
每个类别还可以进一步细分，例如APP广告应用商店包括OPPO、vivo、小米、用永宝、华为、百度、App Exchange、联想商店、安智、阿里巴巴、魅族、锤子、美图、智创等。
例如，制造商渠道可以进一步细分为：
按广告形式区分分发渠道时，可分为信息流分发和非信息流分发，区分的标准是是否为原生广告。分类如下。
（一）渠道布局
第三方应用市场：用营宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。手机厂商市场：华为、小米、OPPO、vivo、魅族、美图手机、锤子等。苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推送等。 (2)效果型原生广告
信息信息流：今日头条、SmartTweet、一点新闻、畅读、搜汇环、新浪富易、Zaker等社交信息流：饭通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌、其他浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹浏览器、小米等DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚笑等。工具信息流：Wi-Fi万能钥匙、炫酷锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。国内外网络联盟：快游、汇量、Yeahmobi、glispa、matomy等。 视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。 SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等。 渠道拥有庞大规模化投放方式然而，原生广告的体验和效果更胜一筹。原生广告的介绍将在下一期介绍。
三、渠道特点介绍1.付费渠道1）网络广告
使用场景：小型企业必备，短期、扁平、快速使用，但不适合品牌商。数字广告易于管理、易于衡量且有效。与品牌广告即产品效果互动是天然的搭配。
促销提示：
能给你带来更好结果的东西包括搜索引擎、微信账号和应用市场。其中，应用市场和微信公众号属于搜索机制（参见Google）。微信大号基于KOL影响力和社交分布。在数字广告领域，百度（Google）和腾讯（Facebook）较好。
优质流量主要集中在百度和腾讯系列，特别是微信和QQ系列。对应用市场影响最大的主要是手机厂商和应用商店。
按渠道介绍：
1、搜索渠道：以百度为例，其他渠道也可以类推。百度拼专、百度华表、百度置信、百度阿拉丁、百度关键词、百度网络联盟、百度DSP、百度展示等。
注意：关键字出价是一项艰巨且艰巨的任务，因此拥有一个专门的团队将使其更加有效。
2、联盟广告：百度网络联盟、搜狗网络联盟、360网络联盟、谷歌网络联盟等。
注：流量大，网络联盟便宜，效果一般，三个因素：材质、定位、出价
3、导航广告：hao123、360导航、综合导航、2345导航、UC导航等。
注：数量大，导航效果还可以，但位置好的价格比较贵。
4.超级广告平台：广点通、新浪富易、今日头条、陌陌、网易有道、百度、微博等。
注：用量大，特别是广电，效果适中，三要素相同
超级广告收据建立了以算法推荐和原生体验为基本特征的独特信息流广告，并根据目标人的年龄、地区、职业、收入、终端设备等标签进行针对性定制。根据您的独特需求的促销APP。
以下是一些主要的信息流广告平台（而且费用较高）：
百度信息流：手机百度、百度贴吧、百度浏览器、百度百度、百度快车、百度搜索（含百度拼专、百度华表、百度置信、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度展示）等其他平台，百度是搜索引擎和竞价广告，所以广告推荐算法主要是根据用户的搜索内容，所以百度的信息流同时也适合广告竞价。腾讯广告（广点通、智能推送）：主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天开宝等平台。注册费5-10元，下载费用通常低于1元/个。腾讯的产品社交覆盖面广，特点是覆盖了大部分网民，但缺点是社交网络相关产品基本不做广告。今日头条：推广产品包括今日头条、西瓜视频、火山视频、抖音等。其特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，更适合APP广告。报名费3-10元。新浪系列-微博粉丝通（除新浪粉丝通外，还有附一、聚宫阁等）：主要针对微博粉丝和潜在粉丝进行推广，微博广告有转发、评论、收藏、点赞等功能。还有。这只是普通的微博，但如果你足够有创意，也可以实现二次广告。广告格式灵活，包括博文、应用、视频、照片和文字、九宫歌曲等。微博的用户群主要是年轻人。它更适合女性，并且有更多的娱乐元素。报名费10-20元。此外，还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美游、陌陌等信息流广告平台，用户标签相对清晰。例如：快手用户主要来自三四线城市，李氏用户主要是24岁以下的二维青年，知乎主要是高学历用户。您可以根据产品的健康状况选择广告渠道。
费用：推广方式根据渠道不同，有曝光、展示、点击、下载等竞价模式，但基本上，如果按一次下载计算，每次下载费用约为3至15元。渠道：精准获取目标用户，提高用户质量，提高品牌曝光度，提升用户体验，效果可控渠道劣势：目前全面有效统计后端分析成本（需单独开发产品） 5. T类展示广告：腾讯、新浪、网易、凤凰、超级应用开屏广告
注：适合量大、价格贵、品牌商
2）媒体广告
使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌商。媒体广告具有身临其境的体验、强烈的视觉冲击力、令人难忘。
促销提示：
电视广告仍然是最好的品牌推广渠道，特别是在央视黄金广告位，媒体广告强调重复，就是在一段时间内频繁轰炸，注重品牌认知度、视觉和听觉。
按渠道介绍：
1.电视广告：中央电视台、卫星电视。包括硬广告、采访、独家赞助、慈善事业等等。
注意：根据类型的不同，它们对品牌宣传和声誉建设有一定影响，较高的价格会增加流量，而较便宜的价格通常用于认可内容。效果可以是天上的，也可以是地下的。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注：有一定的品牌优势，可以覆盖主流用户。
3、杂志广告：汽车杂志、财经杂志、旅游杂志
注：与报纸广告相同
4. 广播广告：城市FM/音乐FM
5、视频广告：优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果等。视频广告有多种格式，包括前贴片广告、后贴片广告、穿插广告，或浮动窗口、弹出广告和其他广告格式。
注：产品效果互动，性价比高
3）户外广告
使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌商。户外广告具有很强的视觉冲击力，有些少见。
促销提示：
分众传媒是许多品牌商在户外的首选，因为曝光是强制性的，并且可以带来最佳效果。户外广告可以为区域渠道提供支持并覆盖更主流的受众。
按渠道介绍：
1、分众广告：分众传媒、公交在线
注：分众传媒知名度高，能快速提升品牌知名度。
2、地铁广告：品牌列车、品牌直拨号码、各类展览空间
注：虽然曝光较强，但地铁内部分地方安装了液晶屏，显示效果极佳。
3、公交车广告：公交车车身广告、公交车站牌
注意：适当的曝光
4、其他：车站、机场、电影院、高速公路标志、方形液晶屏等。
注意：这些都是高度曝光并且具有很好的聚焦效果。例如，机场最适合覆盖富人。
4）社交广告
使用场景：各类业务必备，产品与效果交互。社交网络迅速普及，是内容营销的重要渠道。然而，这种比较衡量的是口碑传播过程中产生的实际下载数量。
促销提示：
最大化KOL影响力，最大化社交网络传播效益，内容和创意是转发和分享的关键
按渠道介绍：
1.微信：公众号、朋友圈，与微信紧密结合
注：比如微信支付后，会出现结百宝广告，但继朋友圈广告之后，我们可能会尝试将广告与微信其他功能进行联动。
2.微博：微博账号、粉丝账号、话题排行榜
注：创意很重要
注：水深
5）应用广告
使用场景：各行业强调实效的公司所需。锁定用户的APP下载习惯以及搜索机制。
促销提示：
ASO 是一项长期工作，涉及与应用程序供应商合作整合活动和资源。
按渠道介绍：
1、应用市场：
它可以分为6类。注：APP最重要的推广渠道和计费方式是CPT/CPD/CPS。
手机厂商应用商店：华米OV等您需要经常联系手机制造商的零售商。移动运营商渠道：指中国移动、中国联通及运营商。优点是拥有庞大的用户群。如果产品足够好，可能会得到运营商的支持。手机系统提供商应用商店：指Google、iOS、Windows Phone等官方应用商店。第三方应用商店：用用宝、百度、360手机助手、豌豆荚等。您可以开设自己的CPD 促销帐户。渠道专家必须准备大量的材料进行测试并与应用市场进行协调。每个应用市场都有不同的规则，懂得如何与应用市场人员沟通、积累经验和技能很重要。如果你有足够的资金，你可以放置广告位和推荐。软件下载网站：天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载网站也允许您提交应用程序来获取用户。正版苹果越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推送等一般用户初始下载均来自推荐和曝光搜索部分推广者有特定的市场排名规则研究并进行关键词、评论、星级、下载优化、排名、等等，以提高您的应用名称的曝光度和排名。
推广成本及费用：CPC约为0.5-1.5元，CPD约为2-5元，CPT根据地点每天从几千到几万不等。渠道优势：用户质量相对较高、数量较多、获客速度快。渠道劣势：留存率和转化率低，无法获取精准用户。每个应用商店都有自己的标准和规则，包括：
2、联盟广告及WAP流量渠道：积分墙、返利联盟、移动广告平台（如Adwords、admod、力美、有米、亿邦动力、友盟、微云、多盟、易码、爱赚等）。
注意：ASO 是必要的，但它并不准确或有效。
费用：根据cpc、cps大约0.3-0.8元（激活费用1.5-3元）
该渠道的优点：上线快，成本低，换量的人更喜欢这个渠道，一般是合作后付款。
渠道劣势：欺诈存在，真假效果难以控制，媒体维护成本高，用户质量一般。通信和监控成本较高，需要监控订单以保证用户质量，操作相对复杂。
介绍联盟广告：
每次应用有重大版本更新或活动推广时，您都可以通过转发图文或微信公众号评论的方式参与抽奖，并利用朋友圈、微信群等资源进行宣传，可以造势。创造力和幸福感是关键，前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。
4、新闻自媒体：虎嗅、36氪、百度百家号、今日头条号、搜狐号、网易号、腾讯企鹅号、新浪自媒体、大风号、大鱼号等。
注意：必须执行冷启动
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、抖音、快手、小红书等。
注：同上
6、其他：客服、销售、门店、代理商等。
注：合理整合官方内部资源非常重要。一位销售代表拜访了100名用户，最终没有达成交易，但这对公司来说是一次很好的宣传。如今，最好利用离线资源来获得应用下载和真实用户。还可以纳入店内促销效果。
2）社交渠道
功能：软文营销，或者说公关传播，是软文广告的核心战场，通过软文的形式传播APP品牌。最常见的是APP活动前后的公关宣传，扩大活动影响力，提高品牌知名度。此时，有必要明确该活动的PR提案公开的途径。
例如，在苹果产品发布之前，可能会聘请大量的喷子和博主进行各种准备活动和内容营销。事实上，苹果与中国各个综合、垂直领域的博主都保持着密切的合作。汽车、美容化妆品、母婴用品、电子产品等进行社会化营销是一种普遍现象。
垂直论坛和社区是精准用户聚集的地方，而这些用户和平台对广告也很敏感，适合发布评分、体验等软推广，通过直接交流提供最新动态，你可以知道。行业重度用户始终需要。
按渠道介绍：
1、总体：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯、贴吧、虎扑。您可能还需要开通新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民日报、凤凰网等综合性门户网站。
注：知乎引力高，QQ空间用户多。
2、垂直行业：携程旅行、马蜂窝旅行、汽车之家、易车网、搜房网、安居客、喇嘛帮、宝宝树
注：垂直社区往往拥有非常高的用户质量和较高的营销价值，但社区营销执行非常严格。更好的办法是找KOL进行植入式营销。您还可以找作家拍摄原创视频和照片，撰写文案，进行高质量的内容营销。
3.社交网络：微信群、QQ群、豆瓣群
注意：虽然社交群体标签非常清晰，很容易找到你的目标受众，但它们对广告也非常抵触。你可以和群主搞好关系，做营销，但如果政府要形成群矩阵，最好是诱导活跃的人自愿组成群。例如，大多数旅游网站都有所有用户创建的通讯组。全国各地。
对于企业营销来说，可以利用自媒体渠道进则攻，退则守。官方渠道帮助企业树立良好形象，保持市场合理话语权。社交渠道帮助企业集中轰炸关键目标用户群体、创造热点并塑造令人难以置信的事件。
利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、照片、文字等多种角度进行阐述，激发企业与用户之间的关系，形成企业的形象和美誉度。公司。
2.社区：豆瓣群、QQ群、微信群、通用论坛、垂直论坛（详见本系列第二篇）
注意：社区要维护好，找到关键人物，形成良好的工作关系。
3.个人：朋友圈、微信、微博
注：移动互联网时代，每个人都有病毒式媒体，包括现实生活中的朋友圈。常见的有短期促销，主要以福利活动的名义，比如组队分享红包，也有APP内置的长期促销，比如拉人引客，包括分裂式增长，其中包括邀请和奖励功能。
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体传播有价值的内容，进一步放大口碑渠道。加速品牌推广的唯一方法是通过赞助渠道和媒体广告。合理利用支付渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道，实现1+1+1+14效果。
下次我们会介绍一下应用商店的分发策略。
作者：一步两步微信公众号：盲学盲读
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