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近日，曾经红极一时的母婴电商米娅宣布，米娅APP正式停止服务，将于9月10日关闭。这意味着上线八年的明星电商平台已经走到了尽头。
母婴行业涌现出米娅、贝贝网、宝宝树等众多热门网站和平台，共同开拓母婴消费市场，渗透线上。然而好景不长，近两年，母婴电商平台“北北网”资金链崩溃，母婴家庭消失，莲花亲子倒闭，上市公司宝宝树、童旺的市值和利润波动较大，情况不容乐观。公开数据显示，2021年母婴市场规模预计将达到4.8万亿元。预计2022年中国母婴市场规模将达到5.7万亿元，2024年这一数字有望突破7.6万亿元。母婴市场不断扩大，但为何母婴电商领域没有大的、有实力的企业呢？母婴电商是否已成为伪命题？
母婴行业的价格战从纸尿裤开始十一年前，刘楠生下女儿，成为一名全职妈妈。由于新妈妈的焦虑，刘楠开始挖掘国内外各种母婴产品，逐渐受到妈妈用户的青睐。当时淘宝店不断涌现，于是刘楠淘宝就开了。一家名为“米娅宝贝”的商店。短短两年销量突破3000万台。 2013年，刘楠结识了真格基金创始人徐小平，随后获得贷款，开始拓展跨境电商业务。 2014年至2016年，米娅获得五轮融资，累计贷款金额超20亿，真格基金、红杉中国等知名投资机构都看中了这个母婴垂直电商平台的前景。执行注射。把你的钱投入其中并充满信心。 “日本纸尿裤在日本超市卖60元，但在中国却卖到三倍，180元。为什么中国消费者花这么多钱去买高质量的国外产品？首先，刘南宫说：定位为进口母婴电商公司。为了发展销量、抢占市场份额，刘楠展开了价格竞争。 2015年3月，弹药充足，故宫举办“尿布热潮节”，通过直接采购、保税、1亿元补贴等方式，将花王纸尿裤价格降至58元。各个平台都有卖，售价100多元。刘楠认为，价格竞争是中国电商行业不可避免的教训，与竞争对手越是打价格战，流血的速度就越快。 “我们要继续打，不仅仅是纸尿裤的价格战，2015年一整年我们都盈利不了。”当时，跨境电商蓬勃发展，二胎政策也有。还有福利，多种因素影响了活动，三天销量就达到了3亿份。随后，米娅也获得了雀巢、达能、美赞臣等众多国际母婴品牌的认可。当时，米娅还推出了米娅乐园和兔兔妈妈精选两个品牌，从母婴电商平台到线上零售、线下体验与特许经营、自营品牌、婴童行业投资等。作为资本宠儿，米娅当年的估值就达到了数百亿。然而，自2016年完成E轮融资以来，Miya并没有取得任何进展。此外，2016年对于跨境电商来说也是艰难的一年。由于税收政策的影响，运营成本大幅增加。跨境电商概念的提出者刘楠先生公开表示，“跨境电商是一个伪命题”。据报道，外界披露的用户数和交易额被质疑。 “2016年我们开了500家门店，但我们发现只有国外品牌经销商的门店很难为公司带来利润。定价结构非常透明。当时，妈妈店大约有10家。”张家港市某街上有一家儿童店，产品基本都一样。“都是一样的，没有差异化，只能打价格战。”最后，老板换了“一个接一个。”mikibobo创始人赵喆回忆起自己创办公司、进军进口母婴零售行业时的情景。百联咨询创始人庄帅告诉《中国新闻周刊》，米娅是PC（电脑）时代向移动互联网时代过渡的产物。公众号和社区管理将允许您将米娅开发为独立的APP。但在后续的开发过程中我们遇到了很多困难，在获客成本、平台运营等方面都面临挑战。
受到传销和假冒伪劣嫌疑的困扰，面对棘手的困境，米娅从2016年开始尝试各种造血方式，但在研发过程中遇到了诸多问题。 2015年底，公司以走向线下为目标，与亲子早教品牌“红黄蓝”成立合资公司，投资国内儿童乐园品牌“游游堂” .”虽然刘楠宣布将打通线上线下门店，在全国开设200多家米亚乐园店，但此后落实甚少，目前线下门店仅有几家。当时，米娅推出城市合伙人加盟机制，共开放300个成熟合伙人资格，覆盖从二线到四线，每个城市开放名额，并采取分级收费制度。特许经营费从5万元到30万元不等。 请稍等。然而，许多加盟商最终赔光了所有的钱。 2017年社交电商流行，米娅推出Plus会员，目的是省钱自用、分享赚钱、社交电商收集流量，不少用户还被迫缴纳399的会员费元。当时的会员体系分为Plus会员、白金培训师、钻石服务商，并根据绩效指标和新招募指标给予奖励。当时社交电商的主流是通过付费邀请好友，但米娅对“教人传销”的想法深表怀疑。此外，米娅还面临多起产品质量问题投诉。截至2014年，消费者怀疑迈凯伦Quest儿童推车、花王纸尿裤、日本产Betta Gem系列婴儿奶瓶等均为假货，且产品与官网上的产品存在诸多出入。当时，米亚先生回复称产品在运输过程中出现问题，但用户并不相信。 2017年，中国消费者协会批评米娅网销售假冒产品，部分产品为自营。公开资料显示，米娅的运营公司北京花王电子商务有限公司已遭受多起罚款和多起“网购合同纠纷”诉讼。《2021年母婴电商投诉大数据报告》，米娅居投诉榜第一，“虚假促销、假冒产品、取消销售奖励”被列为投诉主要原因。转型、自救本质上是交通恐惧。多位米雅前员工向媒体透露，米雅现在只剩下几个人了，APP的日常活动也不是那么好。业内人士表示，母婴垂直电商的难点一方面包括运输问题，另一方面还有质量控制问题。艾媒咨询CEO张毅指出，像蜜呀这样的平台传统上都是靠资本烧钱的，流量成本太高。无论是主攻线下，还是转向社交电商，这些都是为了拉动流量而做出的改变，但效果并不大。赵喆透露，垂直电商的SKU峰值数量已经达到2万个，供应链非常复杂。 TO C的平台想要提供良好的用户体验，需要备有大量库存，但市场瞬息万变，选品风险太大。在这种情况下很难控制成本。据官方报道，2021年母婴电商市场规模预计较上年增长9.99%，达到1.1万亿元。 2014年同比增速较高，达111.39%，但2015年至2020年增速放缓，分别为98.34%、38.9%、27.29%、20.37%、18.67%、9.79%。我们可以看到，母婴电商市场还在增长，但米娅等平台却表现不佳。 “其实和竞争对手竞争还是需要资本的。但今天和过去不同了，烧钱换取流量的阶段早已一去不复返了。”张毅进一步分析道。
垂直母婴电商怎么了？贝贝网曾经作为母婴电商平台比米娅更成功。年交易额一度达到数百亿。大约在同一时间，我们也进入了社交电商。他以米娅的身份开设了北店，吸引了众多消费者。不过，这种模式也涉嫌传销，产品质量也受到质疑。 2021年8月，北盖集团被指未能向供应商付款，导致资金链崩溃，创始人失踪。此外，目前很多母婴电商平台发展并不完善。张毅告诉《中国新闻周刊》，近年来母婴市场发生了重大变化。一方面，各大电商平台日趋集中，这些平台拥有强大的流量优势，培养了一批忠实消费者；平台更加集中，而短视频平台的崛起也导致了通过短视频平台的重新利用。直播间和各种推广方式。公开数据显示，母婴用品购物渠道最受欢迎的前10个应用程序包括手机淘宝、拼多多、京东商城、闲鱼。淘宝、京东商事等自营店纷纷涌现。另一家公司年销售额过亿，但很少提及母婴电子电商平台。随着出生率持续下降，三孩政策及后续扶持政策相继出台，母婴用品行业发生重大创新，提高了母婴消费者的品质需求。已逐渐占领市场。 2020年9月19日，刘楠在抖音开启首场产品直播，实现销售额4000万元。刘楠公开表示，米娅的长处和强项一直在其供应链，但其短板一直在交通拥堵。更好的策略是找到流量高但供应链相对较短的公有领域平台。根据刘楠在抖音上的简介，她创立了兔头妈妈，专门从事适龄儿童护理。据第三方数据平台显示，近三个月，图图妈妈母婴旗舰店和图图妈妈婴童旗舰店的优质产品推荐直播间销售额各约1000万元。刘楠先生显然更加注重其品牌的销售，去年米亚和兔兔妈妈在董事会层面进行了分拆，透露出它们是两家完全独立的公司。庄帅建议，母子垂直电商企业应放弃打造独立App，因为获客成本和人力成本较高，但投入产出比较低。分流京东、天猫、抖音、快手等门户网站和小程序的流量，会带动公司自身的发展。企业完善供应链体系后，就更容易在平台上生存。 2017年，赵喆先生推出了自己的品牌业务，通过丰富产品、提高供应链效率、连接工厂和用户来服务线下加盟商和线上渠道。 “如果质量好、价格低，我们应该能生存下去。”赵先生表示，新生儿数量的下降会对未来母婴行业产生影响，导致一场洗牌。路。不过，他对垂直母婴电商依然持乐观态度，表示过去从业者花了太多钱、估值太高，以GMV为优先，没有花时间和精力。出现了一种情况。用户体验和供应链改进方面。 “综合性电商无法满足所有用户的需求，母婴垂直电商将会回归，但形式可能会发生变化。”作者：孟谦
